『起業したけど、全然売り上げが上がらなくて・・・』というご相談、めちゃくちゃ多いです。では、どうしたら売上が上がるのでしょうか？その秘訣についてこのコラムでお答えしようと思います。
目次
起業後の肝心の「売上」上がっていますか？
ファーストキャッシュを掴む3つのステップ♪
ムリなく売上を安定させるために必要なこととは！？
売上を上げる「貴女専用の設計シート」はありますか？
起業後の肝心の「売上」上がっていますか？
こんなことでお悩みではありませんか？
□起業したはいいけど全然「売上」が上がらない
□価格の安い「体験講座」みたいなものしか売れない
□どうしたら思うような売上が上げられるのかわからない・・・。
□起業してから売上げが伸びない
□そもそも、お金をいただく自信が持てない
などなど、私たち50代以上の起業女性や
ひとり起業のコーチ、コンサル、セラピストや
ひとり先生業などのほとんどの人たちがこのようなことで悩んでいます。
誰もが最初にぶち当たる壁と言ってもいいのではないでしょうか？
ファーストキャッシュを掴む3つのステップ♪
1993年に起業した頃の、かつての私も
なかなかファーストキャッシュを上げられず
泣き出すほど、悩んでいた時期がありました。
結論から言うと、悩みながらトライ＆エラーを繰り返した結果
この3STEPでファーストキャッシュまでたどり着けることがわかりました。
それが
1） 定価を決める
2） 無料モニターで試す
3） 半額キャンペーンをする
この3つのSTEPです！
詳しく解説すると
起業したては誰でも自信がなくて
なかなか定価を決められないものです。
安ければ買ってくれるだろう・・・
と自信がないがため、自信がない価格設定になりがちです。
しかし
「安いから買う」
よりも
「価値があるから買う」
と選択してもらいたいですよね？
そうはいっても誰しも初めての場合
「自信がない」
のは同じです。
ですから
この位の金額で販売出来たらいいな～
という[背景黄色]あなたの望む価格を【定価】
にすればいいのです。
そのうえで先ず、
≪○○円の商品の無料モニター○○名限定で募集します≫
というように周りの人やSNSで告知するのです。
すると売り手である貴女の心のハードルが一気に下がりませんか？
そして、買い手としても○○円の定価の価値があるものを
無料モニターでできる！という大きなメリットになるのです。
そして、貴女は
この無料モニターの人たちに
「お試し」させてもらいながら
実践して自信をつける！
さらに
モニターの人たちに
「お客様の声」という簡単なアンケートに協力してもらう。
これによって貴女は
「自信」と「お客様の声」を手に入れるのです。
次に、
この「お客様の声」を公開しながら
≪〇名様限定半額キャンペーン≫を打ち出します。
例えば10,000円の定価商品なら半額で5000円です。
仮に、先着4名様限定だとして
20,000円のファーストキャッシュを手に入れることができるのです。
この半額のキャンペーン期間を経て
貴女に【定価でも売れる！】
という自信がついてきたら定価での販売をスタートさせる。
このように3STEPを踏んでいくことで
ムリなく売上を上げていけるのです。
しかし、仮に定価1万円の商品で
毎月30万円売上げ様と思ったら
毎月30人に売らないといけませんよね・・・( ゜Д゜)
コレってあまり現実的ではないと思いませんか？
ムリなく売上を安定させるために必要なこととは！？
ではどうしたら、ムリなく安定売上を達成していけるのでしょうか？
それにはズバリ
《収益の上がるバックエンドの商品を作る》
ことが肝要です。
私たちはビジネスをしているので
収益が上がるビジネスモデルを作ることが必須です。
ボランティアや趣味でやっているのであれば
お小遣い程度稼げればいいかもしれませんが
ビジネスであれば
お客様に喜ばれて、その結果「収益が上がる」
これが健全なビジネスモデルです。
そのためには、例えば15万くらいの商品があると理想です。
15万のバックエンドの商品で、仮に毎月30万の安定売上を
目指すなら、2人に買ってもらえればいいわけですよね＾＾
これなら、「たった二人でいいのか～」ってなりませんか？
でも、同時に「15万か～売れるかな～」
というため息も聞こえてきそうです。
そこで、バックエンドの商品を年間コースにすることができれば
その商品の価格を12か月の分割払いにすることができます。
すると、月々は12,500円になります。
こうなると、「売り手」も「買い手」も
めっちゃハードルが下がりませんか？＾＾
＊年間コースを作って、分割払いを取り入れる方法は
安定売上を着実に達成していくための考え方なのです。
売上を上げる「貴女専用の設計シート」はありますか？
では、最後にまとめていきましょう。
貴女がゆくゆく
毎月30万を安定して売上げていきたいという場合
15万円の商品を一括払いで販売するという方法
或いは
15万円の商品を12500円×12か月の分割払いで販売する方法
の2種類があるということです。
そしてもう少し詳しく解説すると
貴女が毎月30万円の安定売上を達成したいのなら
年間売上で算出すると30万×12か月＝360万です。
ではこの目指す年間売上360万を商品価格15万で割ると
客数が算出できます・
すると、[背景黄色]客数は24客[/背景黄色]です。
15万を毎月2名だとハードルが高いな～
と思う場合は
12500円の分割で毎月2名に買ってもらう
ココに照準を絞っていくと
1年後には毎月30万の安定売上を達成できます。
ここで、大事なことは
貴女が望む安定売上を達成するためには
いったい何名の[背景黄色]「客数」[/背景黄色]なのか？
何人のお客さんをハッピーにすれば
貴女のハッピーが達成されるのか？
ココを掴むことです＾＾
私たち女性はお金のためだけに「起業」を選択しているわけではなくて
自分の好きなことややりたいことで
「人に喜ばれたい」「人の役に立ちたい」と
心の底の願いがあるものです。
お金は結果的についてくるものです。
だから、「客数」という「人」
の数を把握することで
お客さんの笑顔をイメージ出来て
誇らしく、楽しんで自分のビジネスを広げていけるのです♪
貴女はどんな「人」のお役に立ちたいと思って起業したのですか？＾＾
