私たち50代以上で起業していたら
ずっと売り上げに追われる日々を卒業して
安定した売り上げがあったら人生バラ色だと思ったことはないですか？笑
わたしは、ず～～と、ずっ～～～と、ずっ～～～～～と
そればかりを考えて29年間ビジネスをしてきました。
そして、安定売上を実現する成功のビジネスモデルを
作り上げました。
目次
売上が安定しないのはなぜ？
私も毎月ゼロから始まる売上に悩まされ続けてきました
売上は「単月」で考えず「年間」で仕組み化する！
まとめ
売上が安定しないのはなぜ？
そもそも売上ってなぜ安定しないのでしょうか？
私は、1993年に起業して
現在起業歴29年目になります
会員制ビジネス専門コンサタント
倉千鶴と申します
今日は29年の経験をもとに
起業していたらのどから手を出してでも欲しい
「安定売上」について書いていきます
私も毎月ゼロから始まる売上に悩まされ続けてきました
1993年に私が起業したときは
ちょうどバブルがはじけて
世の中が低迷する寸前でした・・・。
しかし、20代最後に起業でもして
2.3年経ったら結婚でもして～♪
などと脳天気だった私は
なんとなく屋号を作り
やりたいことをやってみよう！
と起業に乗り出したのです
ところが直後にぶち当たった壁は
「売上」
「安定売上」どころか「売上」が上がらない・・・。
どんなに24時間徹夜して仕事しようが
一生懸命企画を考えようが
何か「商品」が売れなければ
一銭も売り上げが上がらない
自分で何かを売らない限り
「収入」がないのです
ぼんやり、うっすらわかっていたことでしたから
多少の資本金はありました
が、しかし独立当初は
人付き合いも社長の仕事！と
飲み会にばかりせっと顔を出していて
（要は遊んでばかりの社長ごっこ）
あっというまに少額の資本金は底をついてしましました。
そのころから、お金は出る一方で入ってこない
現実を目の当たりにするようになりました
多少の売り上げが上がっても
月末は頼まなくてもやってくるので
次の月になれば「ゼロ」リセット。
毎月ゼロから始まる売上との戦いを
余儀なくされていったのです
売上は「単月」で考えず「年間」で仕組み化する！
そんな厳しい状態は12年ほど続きましたが
ある時「会員制」というキーワードに出会い
脳内が一変しました！
それまでは売上を単月で考えていました
例えば
毎週1回全4回の講座を2万円くらいで販売したり
毎週1回全12回くらいの講座を6万円くらいで販売したり
その月の売上として仮に50万売り上がっても
翌月はまたゼロから売り上げを作っていかないとならない
だから、単月で50万、100万あがっても
翌月はまたゼロからリスタート。
翌月が売上ゼロなんて時もありますから
まさに自転車操業そのもの
しかも、お支払い済みのお客様は来るわけですから
講座を運営しながら
新規集客のことを考える日々
正直、お支払い済みのお客様の講座に身が入らないなんてことも・・・。
ところが、会員制のキーワードとの出会いを転機に
年間コースを作成して、その年間コースの金額を
12か月で割って月会費でいただくように仕組み化することを
思いついたのです
例えば仮に10万円の年間コースだとした場合
12か月で割ったら約8千円の月会費で済みます
そのような年間コースの仕組みにしたら
お客様も買いやすくなって
「月8千円くらいなら～」と
なんと、成約率も80％以上になりました。
まとめ
まとめると、私たち50代以上の女性起業の
成功の秘訣は「安定売上を仕組み化」することなんです
そのためには単月の売上構造でなく
年間コースを作って
そのバックエンドの商品の金額を12か月で割って
月会費にして、お客様が買いやすくしてあげること。
これがあなたの望む
安定売上を達成する会員制ビジネスの仕組みなのです
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