貴女はどんな理想を夢見て起業しましたか？またはしたいですか？
大量行動に追われる日々ですか？それとも貴女のペースであなたらしく仕事が
できる日々ですか？このコラムではそんな疑問にお応えしていきます。
目次
- 起業の「理想と現実」の大きなギャップ！
- なぜ、行動に追われてしまうのか？
- 目標数字を決めれば行動量も決まる！
- まとめ：行動の【量】ではなく【質】を上げるとは！？
起業の「理想と現実」の大きなギャップ！
貴女はすでに起業していますか？
それとも
これから起業しようと思われていますか？
どちらにしても起業の理想と現実って
大きなギャップがありそう…で怖い
と思ったことはありませんか？
□とにかくいつも仕事に追われている
□毎日忙しい
□やることが減らない
□休みでも仕事が頭から離れない
□このままずっと走り続けるのかと思うと不安…。
などなど、好きなことを仕事にして
優雅に楽しく生きたかったはずなのに
そんな理想とは裏腹に現実とのギャップにさいなまれている。
起業してそのように感じている女性のお悩みをよく耳にします。
どんなことも理想と現実のギャップはあります。
では、その理想と現実のギャップは埋まらないままなのでしょうか？
むしろ、好きなことを仕事に、貴女のペースで
貴女らしく生きるにはどうすればいいのでしょうか？
なぜ、行動に追われてしまうのか？
先日、Zoomセミナーに参加した女性が
起業したい理由をこんな風に教えてくれました。
「私も50代になって、この先両親の面倒もあるし
このまま会社員でいるより、起業というのも
一つの選択肢かと思って…」と。
さらにこんなことも打ち明けてくれました。
「もし両親の介護とかになったら
会社員だと時間の融通が利かないし
自分で起業していたら時間の余裕ができるかと。
でもその反面そんな都合よくはいかない、
そんなに甘くないとも思っています」と。
こんな風に期待もあるけど不安も同時に持つのが普通ですよね。
私が起業したのは29歳の時でした。
ですから、若いし体力もあるし
好きなことを仕事に念願の独立を果たしたのだから
寝なくても、休みがなくてもへっちゃらでした、苦笑
でも、50代の今はどうでしょう？
仕事だけでなく
自由に遊びたいし
仕事の質を上げるために学びたいこともたくさんある
寝る時間だって8時間から9時間は確保したい
（私、赤ん坊くらい寝ます、笑）
仕事も学びも遊びも謳歌して
自分のペースで自分らしい人生を送りたい
そうです、私たち女性は生まれながらにして
欲張りなのです。
そしてそれが女の特権＾＾
しかも50代ともなれば
20代の時とは人生観も価値観も全く違うのです。
では、どうしたら
貴女は貴女のペースであなたらしく生きる
起業を手に入れることができるのでしょうか？
それは、ズバリ
行動の【量】ではなく【質】にフォーカスすることです！
目標数字を決めれば行動量も決まる！
巷の起業塾では、基本的に大量行動を
促しているところがほとんどです
それはなぜなのでしょうか？
それは、毎月毎月、高い目標売上を
上げ続けるビジネスモデルだからです。
例えば毎月100万円売上を上げようとすると
仮に10万円の商品であったとして
毎月、毎月10人に売れないと成立しません。
年間で120人に貴女の商品を売らないとならないのです。
そりゃ、毎日忙しくて、寝る暇もないのは当たり前といえば
当たり前です。
そこで、ちょっと冷静に考えてみてください。
私たちのように名もない女性起業家が毎月毎月
新規のお客様10人に商品を売るって現実的でしょうか？
貴女にトップセールスマン並のスキルがあれば問題ないのですが・・・。
私も起業して29年のいわば大ベテランですが（苦笑）
毎月新規客10人に商品を販売すると目標数字を上げたら
息切れするくらい仕事しないとな～とため息が出ます。
なぜなら、そのための一例として
見込み客が毎月100人いて
その10％が成約するとして10人だからです。
あなたは毎月100人の見込み客と出会えますか？
年間1200人です。
私の29年の起業経験からして
いくらSNSが発達したこの時代だからと言って
女性のひとり起業では、なかなか無理な目標数字なのです。
では、どのような目標数字にすればいいのでしょうか？
まとめ：行動の【量】ではなく【質】を上げるとは！
行動の【量】ではなく【質】を上げるためには
毎月いくらの【安定売上】があればうれしいか？
をまず考える必要があります。
仮に小さく見積もって60万円だとします。
一見小さく感じるかもしれませんが
60万×12か月で年商は720万です。
（会社員で年収720万といえば相当のハイクラスですよね。）
29年の私の起業経験から
売上は単月でいくら高く売り上げるより
重要なのは
毎月安定して売り上げることよりほか在りません。
あなたがもし単月で高額を売り上げたい博打派なら
この先は読んでもつまらないと思うので
遠慮なくスルーした方がいいかもしれません、苦笑
貴女の時間が無駄になってしまいますから。
しかし、毎月「安定した売上を上げる」ということに
魅力を感じたなら続きをお読みください。
では、話を戻して毎月60万円の安定した売上を
上げていくためにはどうすればいいか？です。
毎月毎月60万円を安定して売上ていくためには
あなたの商品を年間コースにすることができるか
否かがカギになります。
（コンテンツによってはできないものもあります）
年間コースにできるとなれば
価格が10万円以上となるも至極当然なこと。
そして、10万円以上の商品にすることで
売り手である貴女は収益の上がるバックエンドの商品を
持つことになります。
さらに、お客様である買い手にとって
買いやすくするために
年間コースの商品の決済を月々のお支払いにするのです。
仮に、計算しやすくするために15万円の
年間コース商品で計算してみましょう。
12か月で割ると12,500円の月会費となります。
買い手であるお客さん側からみたら15万円一括より
毎月12500円となったとたん、買いやすくなりませんか？
（もちろん売り手から見ても売りやすいことこの上ない）
さらに、目標売上というのは客数×客単価で決まりますので
客数を割り出します。
毎月60万円安定して売上たいなら12,500円（客単価）
の月会費を払ってくださるお客様が何人いればいいのでしょうか？
60万円÷12500円＝年間合計48人になります。
これは年間ですから、毎月の客数は
48人÷12か月＝4人になります。
毎月12500円の月会費を払ってくださるお客様が4人。
これなら、現実的な数字ではありませんか？
しかも年間48人になったら満席を前提とするとどうなるか？
48人を毎月4人づつコツコツ積み上げるもよし
3か月くらいで48人一気にやるもよし
それはあなた次第です。
ですが、さらにいえることは
48人で満席の内訳です。
貴女の年間コースを仮に4名一クラスで開催するとして
48人÷4人で12クラスとなります。
一日2クラス開催するとして
12クラスを2で割ると6日。
たったの6日開催で毎月60万円が安定して売上げられる
としたらどうですか？
会社員ではありえないですよね？
私は起業してから、ずっとこののどから手を出してでも欲しい
安定売上の仕組みをどうしたら作れるか？
という難題に向き合ってきました。
その結果、毎月売上を伸ばして、安定売上を達成できる
成功のビジネスモデルを作り上げました。
お陰で今は最大でも金曜日と土曜日に2クラスづつ
開催するくらいで
あとの日曜～木曜は何もない自由時間として
遊びに使ったり、学びに使ったりして充電し
そのエネルギーを私のコンサル生に注いで
コンサルティングの質を高めることに専念しています。
コンサルティングの開催日以外にする仕事と言えば
毎週一回この専門家コラムをアップする以外に
することはありません、笑
私たち女性のひとり起業は、悠々自適に楽しみたいものですよね！
もし、あなたもこのような起業スタイルを望むなら
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